案例簡(jiǎn)述

　　眾所周知,醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)要受到國(guó)家行業(yè)部門的嚴(yán)格控制,其行業(yè)內(nèi)企業(yè)均要進(jìn)行資格審核和獲取許可證。因此與其他行業(yè)相比,醫(yī)藥行業(yè)存在較高的進(jìn)入壁壘。我國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局早已宣布,在2004年6月30日以前,我國(guó)所有藥品和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須符合GMP要求,特別是新藥的生產(chǎn),由于存在一定的行政保護(hù),其壟斷勢(shì)力凸顯。

　　壓縮空氣在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)酵等工序要獲得GMP認(rèn)證必須使用無(wú)油空壓機(jī),故行業(yè)內(nèi)己被幾個(gè)外資品牌所壟斷,國(guó)內(nèi)品牌案例少及品質(zhì)不穩(wěn)定難獲客戶芳心。

　　珠海某客戶在醫(yī)藥行業(yè)有較高威望和地位,顧選擇空壓機(jī)時(shí)定位較高,國(guó)內(nèi)品牌不作考慮,無(wú)錫阿特拉斯和英格索蘭公司銷售對(duì)該客戶志在必得,這時(shí)候順力人帶著Liutech資料敲響客戶辦公室的門。

　　客戶需求

　　高品質(zhì)、性能穩(wěn)定、高效節(jié)能的國(guó)際名牌無(wú)油空壓機(jī)及后處理設(shè)備。

　　客戶應(yīng)用

　　建設(shè)百級(jí)潔凈度的注射劑無(wú)菌試驗(yàn)室及生產(chǎn)線、中藥提取、濃縮、干燥中試車間等。

　　客戶分析

　　(1) 客戶對(duì)投資回報(bào)要求極為嚴(yán)格;

　　(2) 客戶企業(yè)對(duì)品牌、質(zhì)量、服務(wù)訴求高。

　　(3) 客戶對(duì)運(yùn)行成本極為重視。

　　解決方案

　　(1) Liutech品牌作為阿特拉斯﹒科普柯集團(tuán)子品牌，正好符合客戶的要求;

　　(2) 低轉(zhuǎn)速螺桿主機(jī)及常溫運(yùn)行吸引到客戶;

　　(3) 比利時(shí)原裝進(jìn)口機(jī)組提供質(zhì)量保障;

　　(4) 符合GMP認(rèn)證要求;

　　(5) 對(duì)比其它品牌無(wú)油干式螺桿空壓機(jī)可節(jié)約更換螺桿的高昂費(fèi)用(3-5年螺桿涂層脫落)。

　　實(shí)施成效

　　中山順力公司成功簽下一套37KW變頻無(wú)油螺桿壓縮機(jī)及成套設(shè)備。

　　客戶評(píng)價(jià)

　　客戶總經(jīng)理評(píng)語(yǔ):

　　新空壓機(jī)安裝調(diào)試完畢后,看到機(jī)器安全可靠運(yùn)行并無(wú)聲無(wú)息工作就放心了,順力專業(yè)服務(wù)和交鑰匙工程讓我們省時(shí)省心,感謝順力!